“報行合一”加速落地部分產品下調幅度達30%

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繼銀保渠道實施“報銀合一”后，代理渠道“報銀合一”的實施也在加速。 中國證券報記者從業內獲悉，調整后的產品已于近日重新推出。 不少保險經紀人表示，總體來看，產品調整后，手續費有一定程度的下降。 第一年傭金率降低了30%左右，部分產品降低了50%。qAK財經新聞網

從投保人的角度來看，業內人士認為，短期內，“保銀合一”實施后，產品給客戶帶來的實惠將會減少，保險產品的價格可能面臨一定的上漲； 從長遠來看，“保銀合一”將“有利于保險公司長期穩健經營，將更充分地保障投保人的利益”。qAK財經新聞網

第一年傭金率普遍下降qAK財經新聞網

“‘銀銀合一’調整后的產品已陸續上架，幾乎所有產品都采用了新的傭金率，尚未調整傭金率的產品并不多?！?保險經紀公司經紀人王華（化名）告訴中國證券報記者。qAK財經新聞網

業內人士表示，“保保合一”是指保險公司要嚴格執行登記的保險條款和保險費率。 近年來，人身保險行業同質化競爭嚴重，保險公司普遍實行粗放費用管理，導致實際費用超過產品注冊時的水平，造成“報告不一致”。 目前，監管機構正在推動人身保險行業“報銀合一”。 此前，銀保渠道已率先實行“銀銀賬戶合一”，部分不符合監管要求的代理渠道產品也于近期進行了調整。qAK財經新聞網

資深保險經紀人李勇告訴記者，保險公司調整產品一般有三種方式：一是產品權益不變，傭金降低。 傭金將比原來低約30%； 二是傭金基本不變，產品福利減少。 ; 第三種是妥協，產品利益減少一點，傭金也稍微減少一些。qAK財經新聞網

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據王華介紹，不同的產品首年傭金降低幅度不同。 總體來看，降幅在30%左右，部分產品傭金率降幅較大，達到50%。 保險代理機構經紀人馬超（化名）告訴記者，新產品的傭金比例大幅下調，總體在30%至50%不等。qAK財經新聞網

中國證券報記者梳理保險機構和保險公司發布的信息發現，今年以來，包括大家人壽、復星保德信人壽、君隆人壽、忠利人壽、同方環球人壽、愛人壽、信泰人壽等公司代理渠道產品已下架并調整，涉及增量終身壽險、養老年金保險、分紅保險等產品。qAK財經新聞網

記者此前從業內獲悉，今年年初，國家金融監管總局人身保險司發布了《關于2023年人身保險產品情況的通知》。 其中，因產品設計不符合“報銀統一”的基本原則，中英人壽、信泰人壽、平安人壽的產品被監管點名通報。 監管部門要求企業應以持續開展產品追溯工作為抓手，根據實際經營情況，及時控制精算假設偏差或通過暫停銷售或重新備案等方式調整產品精算假設。qAK財經新聞網

中小企業面臨挑戰qAK財經新聞網

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業內人士表示，實施“險銀合一”主要是為了幫助保險公司防范費差損失風險，有利于降低保險公司的責任成本，有利于其長期穩定發展。 具體到代理渠道的“保銀合一”，業內人士認為，中小保險公司對代理渠道的依賴程度較高，可能面臨一定的挑戰。 領先企業將因品牌效應等因素而變得更具競爭力。 渠道也將面臨一定程度的調整。qAK財經新聞網

“過去，一些中小保險公司的產品設計較為激進，依靠為客戶提供更高的回報來獲取市場份額。但‘險銀合一’后，保險公司的產品定價變得更加一致，中小型保險公司的這種優勢已經不復存在。大型保險公司可能會憑借品牌效應和規模效應獲得更強的競爭力?！?精算馬克經理馬克告訴中國證券報記者，未來保險公司可以在提供保險產品的基礎上進一步探索，向細分領域拓展。 尋求發展機會，如探索“保險+醫療”模式。qAK財經新聞網

泰盛源精算咨詢公司創始人、英國精算師協會會員毛彥輝認為，“保險公司與銀行合一”將倒逼一些缺乏競爭優勢的中小保險公司向產品創新和服務轉型。差異化經營。qAK財經新聞網

對于券商渠道，多位業內人士告訴記者，中小券商機構可能面臨一定程度的沖擊。 “未來，大型代理機構將會更有優勢，發展得更好?！?馬克認為公司的運營需要固定成本。 只有業務量足夠大，產生規模效應，才能更好地分攤固定成本，提高整體盈利能力。 此外，代理公司還可以利用科技賦能，提升運營效率。qAK財經新聞網

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李勇認為，“報銀合一”會對以“飛單”為主的代理機構產生影響。 這些公司依靠傭金差額來獲取利潤。 “報銀合一”后，“飛單”將失去優勢，這些企業的生存肯定會受到影響。qAK財經新聞網

此外，業內人士認為，“保險代理銀行統一”下，代理渠道整體傭金將下降，這或將進一步加速保險代理代理經紀人之間的優勝劣汰。 過去代理渠道的傭金較高。 調整后，傭金有所下降，對從業者的吸引力下降。 一些業務量較小的從業者將會被淘汰。qAK財經新聞網

或向全渠道推廣qAK財經新聞網

隨著銀保渠道和代理渠道繼續推行“報銀合一”，業內人士表示，后續監管將繼續推動個險渠道“報銀合一”。qAK財經新聞網

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在上市保險公司2023年業績發布會上，多家上市保險公司管理層回應了“報銀統一”相關問題。 總體來看，銀保渠道實施“銀保合一”后，上市保險公司成本投入有所降低，產品新業務增值率有一定提升。qAK財經新聞網

中國人壽副總裁白凱表示，公司設計了新的銀保產品，進一步加強銀保渠道的成本管理，并已完成所有代理銀行的費用協議更換，整體實現平穩過渡。 銀保渠道“銀銀報告統一”的實施，導致銀行代理費有一定降低。qAK財經新聞網

中國平安首席財務官張志春表示，從長遠來看，推進“報銀一體化”是人身保險行業高質量發展的必然要求。 公司將堅持“保險與銀行合一”，更有效地推進價值管理，更好地保護保險消費者權益。 太平人壽總經理程永紅表示，銀行保險將成為今年乃至明年價值增長的重要貢獻渠道。 目前，公司也已做好在其他條線推進“報銀一體化”的一切準備。qAK財經新聞網

從投保人的角度來看，業內人士認為，短期內，“保銀合一”實施后，產品給客戶帶來的實惠將會減少，保險產品的價格可能面臨一定的上漲； 從長遠來看，“保銀合一”將“有利于保險公司長期穩健經營，將更充分地保障投保人的利益”。qAK財經新聞網

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